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品牌的价值在于孵化了根据地市场

发布者:发布时间:2019-07-11 08:17浏览次数:6853

就如同当年的红军,在那么险恶的生存环境中是如何积小胜为大胜并最终赢得了政权的?答案,其实就是3个字“根据地”!而衡量一个品牌是否有影响力的标志之一,也是能否建立自己的根据地!

 

虽然,当年的红军有时候也会因为战略转移的需要,选择一时退出根据地,但只要红色的基因已经牢牢地根植在这片土地上,一旦红军又回来了,这里依旧会成为一片红色的海洋。


 

做品牌建设,也是如此!前不久,小编有幸参加了粤桂区的市场分析会。清远公司业务人员孔令华在会上分享了一个真实的市场案例:他说自己本月新开了一个客户,通过近半年时间的跟踪,目前已经成功转为金宝搏官网饲料的经销商,前阵子还提了近30吨货。

 


众所周知,在市场行情普遍不乐观的当下,成功拜访一个客户都变得难上加难,更别说去开发一个客户了。但没有客户数量的支撑,就不会有销量的增长,所以,无论如何都必须想方设法把客户开发出来。通过前期的市场摸排下来,孔令华了解到当地有一个经销商李老板,高峰期一个月销量就有300多吨,之前一直经销某厂家的饲料。但他旗下的几个养户对金宝搏官网饲料还是非常认可,有些还是金宝搏官网饲料的示范户。凭借称猪数据打造出来的影响力,金宝搏官网品牌饲料在当地已有较好的市场口碑。所以,孔令华决定趁热打铁说服李老板试销金宝搏官网饲料。在自己拜访李老板时,他也没有特别排斥。



李老板旗下的部分养户对金宝搏官网饲料比较认同,再加上孔令华的多次拜访和宣传,李老板于是决定拉一批料来经销,包括哺乳料、怀孕料、奶粉料、保育料、小猪料,后面又补了一次货。在众多饲料厂家纷纷转战水产料和禽料市场的时候,李老板也迅速抢占先机开始经销金宝搏官网的鱼料和禽料,并各拉了1吨饲料试销。



之所以能把李老板成功开发出来,前提还是金宝搏官网饲料在当地已有品牌影响力,并形成了根据地市场的小气候,饲料品质得到了大家的认可!当然,尽管如此,自己在开发李老板的过程中还是困难重重,但是自己始终抱着给李老板推荐好饲料的初衷,加上当地有实证数据、有核心示范户,自己推荐起来自然也是底气十足并能将这种信心传递给客户。最重要的是我们不仅仅是把好饲料卖个客户,而且我们能够沉下心来做事,能够积极协助经销商开发下面的养户,逐步把自己的根据地市场建立起来,互惠互利,合作共赢。客户自然喜欢,也乐于接受,共同把市场蛋糕做大。

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